Аббревиатуру "SOI" ищут по множеству причин, не имеющих отношения к performance-маркетингу: кто-то ищет statement of interest (заявление о заинтересованности), statistics of income (налоговую статистику по доходам) или store operating income (операционную прибыль магазина). В аффилиат- и CPA-маркетинге SOI означает нечто узкое и конкретное, и точное понимание термина важно, потому что оно напрямую влияет на то, сколько платит оффер и как он конвертит.
Команда TrafficSigma подготовила эту статью глоссария, чтобы просто и понятно объяснить значение SOI в партнёрском маркетинге: что именно single opt-in требует от лида, чем эта модель отличается от DOI и где чаще всего встречаются SOI-офферы.
Что означает SOI в партнёрском маркетинге?
В performance-маркетинге SOI расшифровывается как single opt-in, и значение single opt-in сознательно узкое: лид засчитывается конверсией в момент, когда пользователь совершает одно действие - почти всегда это email или короткая форма с именем и email - без каких-либо дополнительных шагов. Не нужно кликать по письму для подтверждения, вводить код верификации, ждать. Трекинговый пиксель рекламной сети срабатывает сразу после отправки формы, и это и есть конверсия.
Это стоит отметить явно, потому что более широкое использование "SOI" в интернете (statement of interest, schedule of investments, statistics of income) - совершенно другое понятие. Эта статья рассматривает только SOI в партнёрском маркетинге - модель лидогенерации и CPA/CPL.
Три типа категорий определяют место SOI в более широком ландшафте лидогенерации:
- Single opt-in (SOI): одно действие, мгновенная конверсия, без этапа верификации.
- Double opt-in (DOI): та же исходная форма, плюс обязательный клик для подтверждения (обычно по email), прежде чем лид будет засчитан.
- CC Submit / trial-офферы: шаг дальше обеих моделей - пользователь вводит платёжные данные, что повышает выплату, но и поднимает планку конверсии.
SOI находится на "объёмном" краю этого спектра: проще всего конвертировать, минимум трения для пользователя и, как рассмотрено в следующем разделе, самая низкая выплата за лид - это прямой компромисс.
SOI и DOI: как дополнительный шаг меняет выплату
Механическая разница между SOI и DOI - это всего один шаг подтверждения, но именно он меняет всю экономику оффера.
В SOI-офферах пользователь один раз заполняет форму, и лид засчитывается сразу. Ничто не подтверждает, что email реальный, активный или что человек действительно намеревался его отправить - это значит, что объём высокий, но заметная доля лидов низкого качества: фейковые адреса, опечатки или пользователи, которые просто кликнули, чтобы попасть на следующую страницу. Сети закладывают этот риск в выплату, поэтому SOI-офферы обычно платят меньше за лид, чем тот же оффер в формате DOI.
В DOI-офферах за той же исходной формой следует обязательное подтверждение - обычно ссылка "подтвердить" отправляется на указанный email. Этот дополнительный клик отсеивает недействительные адреса и заявки с низким намерением ещё до того, как рекламодатель заплатит за лид, поэтому DOI даёт заметно более высокую выплату за конверсию: рекламодатель покупает подтверждённый контакт, а не просто отправленную форму.
Практический компромисс для аффилиата - это объём против выплаты, а не простое "лучше или хуже":
- SOI: более высокий conversion rate, более низкая выплата за лид, быстрее тестировать в масштабе - часто рекомендуется как отправная точка для аффилиатов, которые только начинают работать с CPA/CPL-офферами, потому что в воронке меньше точек отсева.
- DOI: более низкий conversion rate (некоторые пользователи так и не завершают подтверждающий клик), более высокая выплата за лид и более чистая база лидов - лучше подходит, когда у аффилиата уже есть проверенная воронка и он хочет сместить фокус с чистого объёма на качество.
Кампания, которая выглядит прибыльной на SOI, может показаться убыточной, если тот же трафик направить в DOI-версию оффера без корректировки ожиданий по снижению конверсии из-за дополнительного шага, и наоборот: более высокая выплата DOI-оффера всё равно может уступить SOI-офферу по суммарному доходу, если у источника трафика нет намерения доводить дело до подтверждающего клика.
Компромисс по комплаенсу, который выходит за рамки выплаты. Поскольку SOI никогда не подтверждает, что человек, отправивший форму, действительно владеет указанным email и контролирует его, списки, собранные таким образом, несут заметно более высокий риск жалоб на спам и проблем с доставляемостью писем по сравнению со списками DOI, как только рекламодатель начинает по ним рассылку. Это не просто вопрос качества данных: юрисдикции со строгими требованиями к согласию на маркетинговые коммуникации - GDPR в ЕС чаще всего приводят в пример - как правило, считают double opt-in стандартным способом зафиксировать, что подписчик действительно дал согласие, поскольку сам подтверждающий клик служит доказательством согласия, которое одна отправка формы предоставить не может. Аффилиатам и рекламодателям, которые запускают SOI-офферы на рынки, чувствительные к вопросам согласия, стоит воспринимать это как реальный фактор комплаенса, а не только качества лидов.
Масштабируйте Sweepstakes-офферы на конвертящем трафике TrafficSigma!Где SOI-офферы встречаются чаще всего
SOI-офферы встречаются везде, где цель рекламодателя - быстро собрать большую базу контактов, а стоимость лида более низкого качества приемлема:
- Sweepstakes и офферы с розыгрышами призов - одна из крупнейших вертикалей для SOI, где пользователи оставляют email ради шанса выиграть подарочную карту, гаджет или денежный приз. Здесь объём важнее немедленного качества лида, а именно для этого и создан SOI.
- Подписки на рассылки и контент - паблишеры и рекламодатели, собирающие базы, которые планируют прогревать лидов со временем через регулярные email-рассылки, а не нуждаются в подтверждённом подписчике с первого дня.
- Финансовая вертикаль и лидогенерация - простые заявки с контактными данными (интерес к кредиту, расчёт страховки), где отдел продаж рекламодателя сам квалифицирует лид после его поступления, а не полагается на этап opt-in для предварительной квалификации.
- Мобильный контент и офферы, смежные с app-install - быстрая отправка одного поля как точка входа с минимальным трением перед более глубокой воронкой.
Посмотрите цены и форматы рекламы TrafficSigma
Сравнительная таблица: SOI и DOI кратко
| Модель | Требуемое действие пользователя | Скорость конверсии | Типичная выплата | Качество лида | Лучше всего подходит для |
|---|---|---|---|---|---|
| SOI (Single Opt-In) | Одна отправка формы (например, email) | Мгновенная | Ниже | Ниже - не подтверждено | Тестирование с высоким объёмом, sweepstakes, рассылки |
| DOI (Double Opt-In) | Отправка формы + подтверждающий клик | Медленнее (зависит от подтверждения) | Выше | Выше - подтверждено | Проверенные воронки, рекламодатели, требовательные к качеству |
Как выбрать между SOI и DOI для своего оффера
Выбор между SOI и DOI сводится к тому, что именно оптимизирует рекламодатель: SOI меняет выплату на объём и скорость, DOI меняет объём на подтверждённый, более ценный лид. Ни одна модель не является универсально "лучше" - правильный выбор зависит от того, может ли воронка оффера принять неподтверждённых лидов или ей нужен этап подтверждения для защиты качества.
Когда экономика оффера ясна, следующая переменная, определяющая реальную прибыльность SOI- или DOI-кампании, - это трафик за ней: сам по себе объём не поможет, если он не доходит до пользователей, готовых заполнить хотя бы одну форму. Именно эту задачу и решает сеть TrafficSigma с 220+ GEO и детальным таргетингом.
Получите iGaming-трафик от TrafficSigma прямо сейчас!
Подробнее о вертикали sweepstakes, где SOI-офферы особенно распространены, читайте в статье Что такое Sweepstakes? Как работает модель sweepstakes-казино для аффилиатов в 2026 году.
