Что изменилось во время пандемии и как продвигать sweepstakes-офферы в 2025 году? Читайте в статье.
Эксперты рекламной сети TrafficSigma и Mobidea обсудили, как продвигать sweepstakes в 2025 году, на вебинаре TrafficSigma. Вы можете посмотреть вебинар или прочитать основные тезисы в этом обзорном посте.
Sweepstakes это лотереи и розыгрыши, в которых пользователи могут выиграть приз по случайности. Гаджеты, подарочные карты, это обычные варианты, которые могут предлагаться в качестве приза. Xbox, PlayStation, кроссовки и даже товары для детей также могут разыгрываться в лотерее.
Пользователь должен совершить определённое действие, чтобы участвовать в розыгрыше: оставить контакты и поделиться личными данными, заплатить небольшую сумму денег и так далее. В результате они получают возможность выиграть желанный приз.
Тренды это главный момент в обсуждении того, как запускать Sweepstakes. Аффилиат-маркетологи из года в год использовали подход "выиграй iPhone", но, как и любое хорошее решение, он со временем исчерпал себя. Лотереи на iPhone потеряли привлекательность для пользователей. Они уже видели их миллионы раз. Неудивительно, что тренды на подарки изменились в 2025 году. Пора переключаться на другие призы, если вы перестали зарабатывать на sweepstakes.
В результате недавнего кризиса рынок очень посредственный, поэтому пользователи активно участвуют в денежных sweepstakes.
Различные фитнес-программы, игры и игровые устройства (игровые консоли и так далее). Люди в развитых странах пытаются найти новые хобби или восстановиться после домашней "полноты". Они хорошо работают для стран Tier 1.
Различные призы, такие как кроссовки, фены Dyson, игровые консоли и беспроводные наушники, показывают очень хорошие результаты.
Люди по-прежнему хорошо реагируют на sweepstakes с подарочными картами известных магазинов.
В 2025 году появился новый популярный продукт для Sweepstakes: адвент-календари от разных брендов с косметикой, украшениями и сладостями.
Конвертировать sweepstakes-офферы намного проще, когда вы знаете тренды и находите хороший оффер.
Главная цель Sweepstakes-офферов или розыгрышей не в том, чтобы раздать призы, а в том, чтобы собрать личную информацию пользователя. Другими словами, рекламодателей интересуют контакты, которые можно использовать для продвижения различных продуктов или услуг. Именно поэтому пользователей просят оставить ещё немного данных в анкете (возраст, интернет-провайдер или что-то ещё). Все эти детали важны для будущих промоакций или для перепродажи базы пользователя другой компании.
SOI это самый простой и дешёвый способ заработать на онлайн-sweepstakes. Пользователь оставляет свою личную информацию (email, номер телефона или мессенджер), и маркетолог получает конверсию. Нет необходимости подтверждать точность этих данных, поэтому получить такие лиды очень просто.
DOI это немного более сложный вариант. Он требует от пользователей второго шага. В этом случае они должны подтвердить данные, например, открыв email и нажав кнопку в письме.
CC-Submit это самый сложный вариант. Здесь пользователю придётся достать кошелёк и взять кредитную карту, чтобы ввести её данные и заплатить небольшую сумму за участие в sweepstake. Выплаты в этом случае будут самыми высокими, но конвертировать такие sweep-офферы не самое простое дело.
На первый взгляд SOI-офферы для sweeps кажутся самыми простыми в работе. Однако не теряйте бдительности. В этом случае всегда проверяйте размер анкеты, которую нужно заполнить пользователю, и все условия sweepstakes.
Например, Lavazza в Польше недавно провела sweepstake с главным призом, поездкой в Париж. Участников просили оставить контакты. Это выглядит как SOI-оффер, но не всё так просто.
Чтобы участвовать, пользователь должен был купить два продукта бренда и приложить чек. Легко ли конвертировать такой оффер? Мы не уверены. Взгляните на условия оффера и сами пройдите путь пользователя, чтобы увидеть, где он может споткнуться.
Вот несколько рекомендаций от экспертов Mobidea по продвижению в определённых регионах. Ситуация с продвижением sweeps может значительно отличаться от страны к стране.
Сейчас в странах Tier 1 много интереса к абонементам в спортзал, игровым консолям и деньгам.
Призы-путешествия, особенно поездка в Европу, хорошо подходят для Tier 2.
Рассмотрите офферы с mobile billing (автоматическая оплата с мобильного счёта после нажатия "согласиться на участие") при запуске в странах Tier 3. Для Tier 3 такие офферы работают лучше, чем обычные sweeps, описанные выше.
В Азии лучше выбирать Индонезию, Шри-Ланку и Малайзию.
Присмотритесь к странам Ближнего Востока и другим арабоязычным странам.
Западная Европа, Великобритания и США также показали хорошие результаты.
"По данным AdCombo, прошлый год был отличным с точки зрения роста Sweepstakes CPA-офферов. Тренды аффилиат-маркетинга могут меняться, но в целом эта сфера известна своей стабильностью. Латинская Америка продолжает расти по объёмам трафика, а арабский регион это глубокий океан, который ещё предстоит полностью изучить. Новые продукты выходят на рынок США, а Европа сохраняет статус легальных подходов к продвижению. Приятно видеть, что Африка масштабируется!"
Продвижение sweepstakes это тонкое дело. Не секрет, что выплаты по sweepstakes не огромны, поэтому даже не рассматривайте Facebook или Google, особенно если у вас нет опыта с sweepstakes-трафиком там. Нет сомнений, что трафик из соцсетей более качественный, но здесь важно найти компромисс между тем, что вы хотите, и тем, что достижимо. Чем популярнее канал трафика, тем большую конкуренцию вы встретите.
Какой трафик лучше выбрать для продвижения sweeps? Выбирайте более дешёвый трафик, такой как push-реклама, попапы или in-page и calendar push-реклама. Calendar push-реклама самая дорогая, но поскольку она очень редкая и доставляется так экзотично (внутри календарей пользователей iOS), пользователи склонны обращать на неё внимание при правильной упаковке. Francisco объясняет, что из более демократичного трафика лучше всего выбирать push-уведомления. По данным Mobidea, push-реклама работает для sweeps лучше, чем pop-реклама.
Следующие четыре рекламных формата подходят для продвижения sweepstakes с помощью трафика TrafficSigma:
А вот лучшие бандлы формат-гео для sweepstakes:
В аффилиат-маркетинге, тем более, ничто не вечно, поэтому консультируйтесь с менеджерами TrafficSigma о лучших гео и следите за последними обновлениями по всей рекламной сети в ежемесячных отчётах о трафике.
Что можно показать на креативах sweepstakes, чтобы привлечь пользователей? Вот несколько идей для push-уведомлений, которые хорошо работают.
Сообщение может рассказывать: о sweepstake в целом, о возможности выиграть, показывать победителя и говорить, что пользователь может быть следующим, указывать, что sweepstake скоро закончится и пользователю нужно поторопиться с участием. Можно сообщить, что осталось ограниченное количество призов.
Покажите приз или несколько призов одновременно. Разместите фото счастливых победителей с их выигрышами. Покажите подарочную карту и фото магазина для узнаваемости бренда. Есть старый, но всё ещё эффективный приём с показом посылки. Сейчас его лучше использовать для стран Tier 3.
Скажите пользователю, что делать, на креативе. На главном изображении напишите: сотри и выиграй, и пользователи поймут. Этот метод может сказать больше без использования и без того короткого текста заголовка. Вы также можете добавить на изображения информацию о скидках или подарках, которые они могут выиграть.
Маркетинговое продвижение sweepstakes строится на правильной стратегии с пре- и лендинг-страницами. Одна из самых больших ошибок при запуске sweepstake-офферов это использование прямых ссылок. Это дорога в никуда в этой вертикали.
Здесь нам нужны пре-лендинги с различными элементами геймификации. Они помогают пользователю включиться в игру и почувствовать азарт, закрыть страницу будет гораздо сложнее. Так вы увеличиваете шансы того, что пользователь дойдёт до момента заполнения формы с личными данными в нужном настроении для действия.
Это проверенный метод, который вдохновляет желание выиграть у большинства пользователей.
Укажите, что некоторые призы уже закончились, подогревая интерес и показывая популярность sweepstake.
Спрашивать о том, что популярно в стране, идеально. Для Индии хорошо работает анкета о крикете и его лучших игроках.
Конверты или подарочные коробки, в одной из которых находится приз.
Новый способ геймификации, где пользователь проводит курсором по закрашенной картинке и находит приз под краской 2 или 3 раза.
Sweepstakes CPA-офферы это один из лучших вариантов для старта в аффилиат-маркетинге. В этом видео вы узнаете, что такое sweepstakes-офферы, каким трафиком их лучше продвигать и как на них зарабатывать.
Подпишитесь на наш YouTube-канал и нажмите на колокольчик, чтобы не пропустить новые видео. В этом месяце мы планируем добавить как минимум 8 видео о Sweepstakes в аффилиат-маркетинге.
Советы от CPA-сети
Francisco Guerreiro, эксперт CPA-сети Mobidea.
Принцип Парето: 80% результатов дадут 20% кампаний. Но вам всё равно нужно будет проверить 100%.
Всегда используйте пре-лендинги, которые вовлекут пользователя и сделают его склонным вписать свои личные данные.
Обычно вы можете сразу сэкономить около 10% рекламного бюджета, просто с правильной начальной настройкой. Отсекайте малые языки, малые браузеры, десктопы и устройства. Дважды проверяйте бесполезные параметры. Думайте об этом так: экономия небольшая, но она позволяет тестировать дополнительный оффер каждые 10 тестов.
TrafficSigma: на нашей платформе вы можете увидеть популярность браузеров, устройств и языков браузера после выбора страны для запуска.
Тестируйте один и тот же оффер в разных сетях. Да, даже если выплата меньше, проведите сплит-тест. Похоже, сети срезают лиды, чтобы представить более высокую выплату. Сплит-тестирование кампании покажет вам реальную картину. eCPM это король! Что приносит больше дохода за клик в среднем, то и лучше. 10 продаж по 20 центов лучше, чем 5 продаж по 30 центов.
Советы от Дарьи Майчук, эксперта по трафику TrafficSigma.
Попросите наших менеджеров подготовить пакет креативов для ваших sweeps-офферов. Они сделают это бесплатно. Любой маркетолог также может запросить бесплатный вайтлист, чтобы сразу начать с проверенных источников и сэкономить деньги на тестах.
Вы можете начать без вайтлистов. Команда TrafficSigma уже отобрала источники трафика, которые показывают высокий CR. Мы имеем в виду источники из группы Premium. Лучше всего начинать с них и использовать другие группы источников для масштабирования.
Хотите увеличить свои шансы на прибыль с push-уведомлений? Сделайте отдельную кампанию для новых пользователей. Эта опция называется "New subscribers only" и показывает рекламу тем, кто подписался на push-уведомления не более 7 дней назад и, скорее всего, ещё не видел sweepstake-офферы в push-уведомлениях. Новизна может сыграть вам на руку.
Для sweep-офферов мобильный трафик работает лучше, чем десктопный, но это не значит, что вам следует полностью отказаться от десктопного трафика. Попробуйте оба варианта и посмотрите, какой работает лучше для вас. Создайте две одинаковые кампании и уточните цену ставки у менеджера. Для десктопов и мобильных устройств она будет разной. Вот ещё один способ сэкономить. Чтобы получить персонального менеджера, вам нужно внести депозит $5,000 в TrafficSigma. Менеджер будет полезен не только для получения ставок или вайтлистов. Он также может подготовить бесплатные креативы, настроить кампанию за вас и помочь с оптимизацией.
Выбирайте версии Android от 7 до 11 и браузер Chrome для начала.
Получайте нужный результат с самого старта. Быстро и просто.
